Siempre que deseamos iniciar nuestro negocio, la primera duda que deseamos descartar es la probabilidad de falla que este puede tener. Esto es algo completamente lógico y natural, y se condice con todo lo que Daniel Kahneman habla sobre la toma de decisiones bajo incertidumbre y cómo nuestra mente siempre va a escapar de tomar riesgo.
Para combatir este problema, es que ponemos a tu disposición 10 herramientas de como ir tomando ideas de si tu negocio puede tener cabida en el mercado:
Google Trends:
Con Google Trends, lo que podemos estudiar es básicamente densidades de búsqueda sobre ciertos términos. Es una herramienta sencilla y fácil de utilizar. Lo importante cuando la utilices es que te enfoques en los términos de intención de compra de los clientes (ejemplo, en vez de buscar “zapatillas nike” busca “comprar zapatillas nike”) y compáralo con otras intenciones de compra de competencia del producto que deseas vender. De esta manera, podrás ver si tu producto es de mayor o menor solicitud a lo que tu competencia desea. Recuerda siempre buscar bajo términos de intención de compra y no términos en generales, esto ayudará a entender realmente el potencial de venta.
Answer the public:
Esta es una herramienta poco conocida la cual nos permite ver y entender bajo la búsqueda de ciertos términos qué es lo que el cliente tiene en su intención detrás de la búsqueda. Lo interesante de esta herramienta es que te permite ver cuáles son las cualidades que el cliente está buscando detrás del concepto que tú tienes y te da un mayor entendimiento de la necesidad del cliente sobre dicho producto que deseas ingresar al mercado.
Google Ads: Planificador de palabras:
Siempre un indicador fundamental para saber la demanda es entender el volumen de la búsqueda y el precio que vale pujar por dicho término. En este caso, el planificador de palabras de Google Ads es una excelente herramienta que te permitirá entender cuáles son los términos que tu competencia está pujando en internet, comparar los valores de puja respecto a otros términos y ver si existe mercado para dicho producto. Puedes, en el caso de palabras que se asimilan en el concepto y si hay gente apostando por dichas palabras, punto fundamental de entender si hay gente apostando por sustitutos a tu producto.
Algopix:
Por más que sea una publicación pagada, existe un trial el cual te permite utilizar la herramienta gratuitamente por un tiempo. Aquí, puedes analizar productos y ver su comportamiento en los marketplaces más famosos del mundo. De esta manera, sabrías qué productos traer al mercado chileno. Además, es ideal porque te da toda la información del producto.
Hacer un MVP:
Una vez que tengas los productos que crees que pueden ser útiles en el mercado, puedes hacer una página web sencilla con los productos tal como si los fueses a vender, pero no permitas que los clientes puedan pagar. Con esto, puedes registrar las intenciones de compra de los clientes sin mayores gastos.
Análisis de productos agotados:
Puedes ingresar a los diferentes marketplaces y a las páginas de tus competidores y ver los productos que tienen agotados en sus tiendas. De esta manera, sabes qué productos son los que están teniendo mayor demanda y puedes hacer una noción de si es un producto atractivo o no.
Herramienta diseñada para saber las menciones que están haciendo los clientes respecto a tu marca o producto. Muy útil para entender qué tan en boca de los clientes están las intenciones y con qué intenciones de compra los clientes están buscando su producto.
Socialmention:
Una herramienta que permite ver qué está diciendo el público respescto a diferentes marcas o productos.
Te invitamos a utilizar estas herramientas y métodos para que no fracases en tu intento de emprender. Recuerda que el mayor porcentaje de fallos en emprendedores es enamorarse de un producto, pero no de su demanda. ¡Anímate! Lo que sea estamos para ayudar.
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